Tìm hiểu Khách tiềm năng

Xem nhanh

• Chỉ dùng người liên hệ có tên do chính doanh nghiệp đó công bố.
• Không gán cho doanh nghiệp vấn đề họ chưa nêu, và trích nguyên văn các dẫn chứng của bạn.
• Báo cáo những khách tiềm năng triển vọng nhất và bao nhiêu nơi không đạt. Không gửi gì.

Mô hình phù hợp

Đọc nhiều trang và không lẫn lộn các nguồn hợp với một mô hình suy luận sâu hoặc một trợ lý dùng hằng ngày có tìm kiếm web; trang nào đọc cũng bị trừ vào hạn mức, nên mô hình lớn nhất không phải lúc nào cũng đáng chi phí. Nếu CRM của bạn có tác nhân tìm khách tiềm năng, hãy để nó ở chế độ duyệt trước khi gửi, và tránh dùng tác nhân cá nhân có thể gửi tin dưới danh nghĩa của bạn.

Cài đặt để thực thi quy tắc

• Chạy nó trong một tài khoản riêng, không có quyền gửi email hay tin nhắn.
• Nếu công cụ có thể giới hạn số lượt tìm kiếm hoặc chi phí, hãy đặt giới hạn đúng bằng hạn mức trong đoạn vai trò bạn đã dán.
• Lưu các dẫn chứng đã duyệt (những sự thật kiểm tra được về doanh nghiệp của bạn, đúng từng câu chữ) trong một tệp ngắn, và cập nhật khi có sự thật nào thay đổi.
• Khi bạn cho gửi tin chào hàng, hãy gửi từ một địa chỉ email thuộc tên miền của chính bạn, có ghi địa chỉ bưu chính ở chân thư. Có quy định riêng về email; đây không phải tư vấn pháp lý.
• Nếu công cụ của bạn không làm được một trong các điều trên, hãy để một người làm phần việc đó.

Một bài kiểm tra trước khi tin dùng

Yêu cầu mười khách tiềm năng ở một khu vực mà bạn biết chỉ có vài doanh nghiệp phù hợp. Kết quả mong đợi: nó mang về ít hơn mười, cho biết bao nhiêu nơi không đạt và vì sao, và không soạn tin nhắn nào gán cho doanh nghiệp một vấn đề họ chưa nêu.